“湖商”专题：凌泉根——经世济民

事不留名，让他人享受意外的惊喜，对他来说是莫大的幸福。有一天，到湖州参加会议，这个农村孩子意外看到自己的大幅照片挂在湖州城里骆驼桥畔宣传橱窗里，激动得不能自持。 上世纪九十年代，一个企业家参与国有企业转制，带着良心和责任去，带着成就和荣誉回，一颗红心使得多年以后也没有后遗症发生，在他们公司的字典里，没有上访这个词。他们的公司就是个微缩版的和谐社会。 毛泽东去世，他痛哭流涕，因为没有这位新中国的缔造者，他们家还将和中国许多普通农家一样苦日子望不到边。邓小平去世，他痛哭流涕，因为没有邓公这位中国改革开放的总设计师，他不会有发展的机会和今日的成功。 他人生的一个重要理想因为遭遇潜规则，加之年轻不谙世事而破灭，他因此倍受打击，也造就了今日的他。 他有工程师和政工师两个职称，这在湖州地企业家当中是少之又少。 他搞经营管理，但更关心政治。 他的第一桶金来自于看电视获得的政策信息。 他挂念因为非法的麦克马洪线而被印度占据的藏南地区，希望国家日渐强大，盛世中国有朝一日将历史上属于中国的领土都收回来，他愿意为此奔忙。 南中国海宵小乱舞，他彻夜难眠，提出了自己一介布衣的解决方法。 自家的孙辈因为工作学习的原因可以住在国外，但是绝不能入外国籍，实在要变通的，也只能入中国香港籍，因为那总归是中国啊！ 企业家？这是无疑的！民间政治家？答案同样无疑！ 凌泉根，浙江中屹集团董事长兼总经理，一个普通人的成功之道，演绎了中国传统善良，感恩，责任和奋斗的真实传奇！ 贫家孩儿殊不易 凌泉根，今年56岁，上世纪五十年代末期出生在嘉兴地区吴兴县常路公社（现在的吴兴区八里店镇长湖申航线以南部分）荡湾里大队陈家田自然村一户赤贫的农家。在和凌泉根的交谈中，他本人几次提到确实是出自于这户赤贫的人家，按照当时的经济成分划分，他们家是属于下中农，如果当时还有赤贫农的划分，他们家也会够格，因为实在太穷了。 千金难买少年穷，穷人孩子早当家，确实说的很有道理，但搁在谁头上，首先得过的还是怎么活下去这一关。凌泉根不到五岁，就碰上了上世纪60年代初期持续三年的自然灾害。天灾是这个共和国新公民接受的第一场考验，本来就吃不饱，营养不良，不得不吃草根，树皮，挖野菜，经常饿肚子，艰辛和贫穷是人生迎接这个新生命的启蒙课程。 凌泉根十岁才走进村上小学的校门，那是小泉根向父母力争的结果。卖掉家里仅有的蛋鸡和鸡蛋凑足了上学的费用，背着用装农药的敌百虫蛇皮袋改成的书包，装着从垃圾堆里捡来的铅笔和橡皮，翻着着别人翻烂的旧课本，凌泉根开始了他的求学生涯。多年以后，凌泉根对这段学习时光感到遗憾，不仅因为当时政策的限制，很早结束了短短数年的求学生涯，而且因为家里无力负担，她同样渴望上学的大妹因为自己的上学永远失去了走进课堂的机会，成为永远的遗憾。 凌泉根立志通过学习改变命运，勤奋好学，加之天资聪颖，很快在学校崭露头角。他的理想是成为公社里能吃上商品粮的干部，但是离实现理想尚远，求学生涯却不得不停止了。1970年，凌泉根小学毕业，在常路公社荡湾里读了两年制的初中班，再到尹家圩对了初中过渡班，1973年17岁初中过渡班毕业之后，品学优良的凌泉根却不得不终止了7年的求学道路。根据当时的教育分配政策，因为已经有大哥参军，凌泉根不能继续读高中，凌泉根人生的第一个梦想因为时 父母给他起名泉根，三个字均有含义，凌是家族姓氏，不能忘了祖宗，泉是应该知道报恩，滴水之恩当涌泉相报，根是不能忘记本乡本土，走到哪里都是中国人，家乡人。 中国的经济社会发展迅速，在财富日益集中的今天，就像《圣经》中讲的马太效应所言，贫者愈贫，富者愈富，整个社会贫富差距在越拉越大，再加上部分富人炫富，摆富和为富不仁，形成了社会上的仇富情绪，富人甚至有时候就是个负面的代名词，为人所不屑。 凌泉根是个商人，还是个成功的商人，所以是个富人，这点毫无疑问。经过国家在上世纪结束文革，拨乱反正之后持续改革开放三十多年到现在，凌泉根无疑属于小平同志讲的先富起来的少数人。很早，凌泉根就是常路紫金桥集镇上的成功人士，后来到了湖州，还是成功人士，事业做得风生水起，这个老板可不是一般的大。可是在记者的眼里，他真的看不出是老板，完全是一位和气的隔壁大叔。中屹集团没有任何绯闻和负面的东西，凌泉根也是在这方面很干净的企业家，又有多少企业能做到呢？ 致富思源不忘本，埋头做事不显摆。凌泉根这个富人还真和所谓的富人有明显的区别。凌泉根现在是很大的老板，但是对父母的话依然言听计从，牢记父母亲讲的“不能做一丁点坏事”，“干一行，要爱一行”，“做人办事要讲信誉，不能耍滑头”这样的家训。他每餐都回家吃饭，一次和记者中午在办公室谈事情等人，就叫了两碗干挑鳝丝面和记者边吃边聊，同时给在家的妻子打电话，告知不回家了，如同学生向老师请假。凌泉根吃穿用度极为一般，除了出去办事要体现公司形象，座驾豪华之外，身上连件金银玉饰都没有，他对人总是真诚的微笑，不知道的人真不会把他当老板。 凌泉根儿子和女儿均公费考入湖州中学读高中。女儿从英国留学回来后，在公司里担任财务总监和一家子公司的副总经理，在记者和凌泉根的谈话过程中，她多次因为公事进出办公室，那也是个穿着很普通，言谈极为平实的职业女性，甚至在她身上看不到年轻女孩赶时髦的丁点痕迹，而她事实上却是是海归和富二代双重因素的结合体。凌泉根的儿子在东南大学上学，完全是一个秀气好学的莘莘学子模样。凌泉根自豪地说，他的两个子女连骂人都不会。凌泉根的妻子帮着料理家务，看上去就是普通的阿姨。这户人家曾经赤贫，这是过去的事实。现在是富裕的阶层，同样是事实。但在这户富裕的人家，你只会感到羡慕，没有嫉妒。因为他们勤劳致富，家庭和谐，邻里友好，没有争斗，从不显摆，牢记长辈的教育和根本，这是个特别注重家教的中国传统家庭。为什么现在社会上会有有钱阶层，富二代这样明显带有贬义的词语，那是因为这些人富了以后就忘了本，不知道自己是谁，所以除了钱以外，就没有别的什么了。真希望中国的富人都像凌泉根的家庭一样，那真是国家的大幸啊！ 凌泉根告诉记者。1976年，毛泽东去世，他失声痛哭，站在公社礼堂毛主席像前，他和所有人一样悲痛伤心，不仅是因为共和国失去了缔造者，更因为父母告诉他是毛主席使饱受战争摧残和地主压迫的这户农家开始有有了希望，他这个农家子弟还有机会能上学，这在以前是几辈子都修不来的福分。在父母长期的传统思想影响，当一名公社干部，为人民服务成为凌泉根最初的理想，所以在骆驼桥畔当看到自己的照片时，他会激动地流下泪水。1997年，邓小平去世，凌泉根将自己关在房间里，哭了三天，茶饭不思。当时他在湖州建筑住宅公司的事业蒸蒸日上，邓公的去世对他的事业和生活并没有直接的影响。但邓公的改革开放政策和猫论点燃了他心中的航向灯，从此彻底改变自身命运。凌泉根的哭源于普通中国民众对伟人的爱戴，发自内心的感谢和思念。他悼念伟人，更感谢邓公主导的改革开放政策给这户昔日赤贫人家带来了翻天覆地大变化。毛泽东使中国人民站起来，邓小平使中国人民富起来，他们家无疑是中国千万个家庭的缩影。 凌泉根是商人，但你见过这么有良心的商人吗？ 成功的凌泉根也有憾事。那就是他十三岁的时候，因为家里穷，不得不将才一岁的小弟送到山东沂蒙山区给当地人收养。他清楚地记得和父母一起送走了小弟。这个小弟和他的生日是同一天，比他整整小十二岁，从此天各一方，骨肉分离。现在日子好了，上了年纪的父母常说起这个小弟，无尽的遗憾啊！凌泉根曾经多次通过各种渠道去山东打听，没有音信。每逢年节，他总会想起这个弟弟，回忆小弟他幼小，越来越遥远的面孔，泪湿衣衫。骨肉分离，杳无音讯，这是多大的痛苦啊！凌泉根说，只要有一点信息就不会放过，一定要找到小弟，给这个残缺的大家庭补上完美的拼图。唐朝大诗人白居易在千古名篇《琵琶行》中有这样两句诗：商人重利轻别离，前日浮梁买茶去。在这里商人重利轻情的含义表露无遗。但凌泉根必定不属于此类。用王维的《九月九日忆山东兄弟》中的“遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”来形容更为贴切，凌泉根在数十年后依然怀念那段短暂的手足之情，并愿意为此不论代价也要完成此生心愿。凌泉根就这样永远记着他这位在山东的亲弟弟，盼望着有一天全家团聚。 凌泉根是商人，但你见过这么有亲情的商人吗？ 凌泉根的成功在家乡常路几乎家喻户晓，但也有人动起了歪脑筋。有一次，一个不太熟的人上门找到他，说在街头自行车撞了人，急送医院，身上没钱，找他周转周转。凌泉根想，这可是大事啊，救人要紧，拿出身上所有的钱交给那个人去急用了。过不了几天，又有另外一个人说同样的事情，凌泉根还是和上次一样，赶紧拿钱让他去医院。直到第三次，又有人来说同样的事，这次，凌泉根觉得不对了，说费用的事情没关系，我和你们同去，来人才支吾着离去。类似的情况还有多次，有说妻子住院缺医药费的，有说临时周转的，结果却拿去买杜冷丁或海吃海喝。这些人，凌泉根基本都帮了，借出去的钱却一分没回来。凌泉根对记者说，是因为太相信这些人了，人心总不至于如此歹毒险恶吧！如果他们真拿去急用了，又该多好啊，还不还的完全可以以后再说。 凌泉根是商人，但你见过这么善良的商人吗？ 商人似乎总和见利忘义这样的词联系在一起，可是在凌泉根的身上，利是必定存在的，因为他是商人，他的社会角色定位决定了必须要去获得利，他还要负责全公司这么多人的生存。可贵的是情义，善良同样在他身上闪现。在人被称为经济动物的今天，凌泉根依然是个知恩图报，有情有义，心地善良的商人。代的限制而破灭。 用当时的话来讲，凌泉根根红苗正，又有文化。在公社安排下，凌泉根在村里参加了活学活用毛泽东思想宣传队，向社员演讲宣传毛泽东思想。是金子在哪里都会发光，由于工作出色，不就凌泉根就担任了民兵连的文书。19岁那年参加常路公社东乡港开挖和吴兴县黄母山开荒运动中，凌泉根都在数千人中被推荐担任指挥部成员。1977年，作为当时最年轻的代表之一，参加嘉兴地区贫下中农代表大会，意外发现自己的大幅照片挂在现在骆驼桥畔中百商店（现在聚龙大厦）的大型宣传橱窗里，自己做了点本职工作，党和人民就给自己这么高的荣誉，在那个只求奉献，不谈回报的年代，年轻的凌泉根太激动了。在众人散去的下午，凌泉根独自来到橱窗前，看着照片上年轻的自己，流泪了。出自赤贫的农家，如今是众人皆知的先进人物，不容易啊！ 不得不结束了七年的求学生涯，凌泉根通过读书改变命运的理想破灭了。但是在工作中取得的成绩使他继续向成为吃商品粮的国家干部这一目标进发，1977年7月25日进入吴兴县农业学大寨工作组，正式成为一名脱产的公社干部，每月工资十五元，虽然微薄，毕竟是一份国家干部的工资，凌泉根对前途充满了乐观。但是一件不可思议的事情使他的第二个理想希望破灭，彻底改变了凌泉根的人生轨迹。 当时常路公社有四个国聘干部名额，作为公社革委会办公室的秘书，依凌泉根的表现和能力，成为这四人中的一人顺理成章，在党委三次开会决定的人员中也有他的名字，并且记录在册，可是万万没有想到的是，这个板上钉钉的事情最后却没有他的名字，党委决定的事情却没有经过党委会撤销，名义上是他不接受工作安排，实则是被公社一位领导的亲戚顶替。善良的凌泉根第一次领受了世俗的黑暗，人心的居心叵测，并被这些他认为不齿的东西击倒。这件事情对凌家是个晴天霹雳丝毫不为过，凌泉根是全家的希望！却遭此暗算，家人痛苦，偷偷抹泪，凌泉根卧床三天不起。 通过读书改变命运的理想因为当时国家政策的外部客观条件限制而未能成功，那是没有办法的事情，凌泉根认了。但是转为国聘干部却因为黑箱操作而出局，近在咫尺的目标瞬间老母鸡变鸭，不仅深深伤害了这颗年轻善良的心，更使没有任何根基和社会关系的凌泉根开始审视今后的发展方向。 1979年11月，也就是中国提出改革开放的第二个年头，凌泉根被派往常路建筑公司担任材料总调度，他确定了自己弃政从商的人生道路，直到如今成为浙北建筑行业很有影响力的企业家，一直奋斗了三十多年。 南太湖边凌旋风 经历了求学和从政的两次失败，凌泉根决心依靠自己的力量为自己创造一个未来，开始着眼企业管理和经济管理。这是个大胆但冒险的计划，因为凌泉根本来对这一行就并不了解，甚至可以说是一点基础都没有，财富积累和经营管理经验两方面都是白手起家，从事企业工作实在是一件前途未卜，远远比不上在公社里做国聘干部来的风光和稳定的事情。当时整个中国的企业在1979年还是苏联老大哥的管理模式，市场经济连影子都没有，个体经济尚在性质合法性的争论中，但是依靠个人聪明才智，遵守国家法令法规，创业致富，那是历朝历代当政者都鼓励的事，凭着这个简单的道理，凌泉根决然从商。 从商的道路千万条，为什么选择了建筑行业？一方面和他当在常路建筑公司担任材料总调度的经历有关，对这一行比较熟悉；还有就是凌泉根认为国家会越来越强大，国民会越来越富裕，经济会越来越发展，中国的国际地位会员而来越高，国家形象会而来越好，广厦千万是盛世中国的标志之一，搞建筑必定前景广阔。这样世界上可能从此少了一个出色的学者，一个勤勉有政声的政府公务员，但多了一个建筑领域的企业家，多了一段励志传奇故事。 刚开始时，凌泉根对建筑行业确实懂得不多，但他善于学习，并且在学习中提炼，进而转为自己的东西，兼之为人本分，诚恳，依靠自己朴素的理论知识和真诚的做人准则在浙北建筑业中渐渐有了名气。 在常路供销公司和常路二建公司分别任副总经理的时候，凌泉根都分管建筑工程管理，有了前期内部的材料总调度经验和外部的建筑工程管理经验，凌泉根慢慢摸着了其中的门道。1989年，在国聘干部被人黑箱之后十年后，凌泉根选择了彻底的单干，离开集体单位性质的常路二建公司，完全以个人名义跳槽到湖州建筑住宅公司任分公司经理。 1979-1989，是凌泉根在建筑行业的第一个十年，这个十年也是中国改革开放的探索时期，在慢慢遗忘国聘干部得而复失的痛苦之后，凌泉根养好伤口，在建筑行业扎扎实实干了十年，茫然和陌生已经被期望和专业所代替，再次转到新的身份时，凌泉根已经特别清楚自己需要什么，应该怎么做，太湖边建筑行业的泉根奇迹拉开了序幕。 虽然在乡镇的建筑公司干过十年，但在湖州住宅公司这样的专业规范大公司看来，凌泉根原先干的只是建工队，造点小房子罢了。公司内外许多人对这个外来户充满了怀疑的眼光，胸有成竹的凌泉根很快让一切怀疑有了答案。 湖州市公安局在红丰新村建造的职工宿舍红丰二号工程，是凌泉根完全单独操作的第一个项目，不仅按期完工，而且从省里赶来验收的专家直呼建筑质量质量真是太好了，好得大大超出他们的预料之外。可是他们却不知道，为了这个项目，凌泉根有好几次连续三天不睡觉，就在现场抓安全和质量。在扣除了各种费用和看不见的支出后，这个项目给凌泉根带来了60000元的效益，这也是他在建筑行业的第一桶金。凌泉根用过程和结果消除了人们对他的疑虑，也为自己在建筑行业大展宏图逐步积累原始资金做了一个做好的自我宣传广告。 初战告捷的凌泉根一发而不可收拾。面壁十年图破壁，在常路搞建筑的十年就是凌泉根面壁的十年，来到湖州建筑住宅公司后，在更为广阔的平台上，厚积而薄发，大量优质工程在他手里完工，市场占有份额越来越大，很快，他一个分公司的业务量竟然远远超出了湖州住宅建筑公司其他所有分公司的业务总量。自助者天助之，在中国市场经济逐渐放开，同业业务竞争日趋激烈的时候，凌泉根的业务轨迹曲线一直在上扬，用股票行话来讲，连个涨停都没有。刺破青天锷未残的发展气势使得这个外来临时挂靠的农民建筑从业者慢慢成了湖州建筑住宅公司的主心骨。 市场经济就是这个好处，谁适应市场，谁能生存下来，谁就是强者，客观困难大家一起想方设法克服，黑箱操作在市场经济室内更没有生存的空间。虽然因为被人顶替，没能成为国聘干部是凌泉根内心的痛，但在崇拜英雄，能人，讲究聪明才智和认真勤劳的市场经济土壤上，凌泉根凭借自己的付出得到了巨大的回报，并得到了社会的认可。光荣当选湖州市政协委员，同时成为湖州少而又少，同时拥有经济师和政工师两个系列高级职称的企业家。 1989-1999年，又是一个十年，在到湖州住宅公司十年后，这个原来的挂靠外来户众望所归，水到渠成地成为这家年龄比凌泉根还大的公司转制后新掌门人。2000年，凌泉根收购了湖州住宅建筑公司，更名为浙江中屹建筑工程有限公司，此后，南太湖边的建筑行业开始了凌旋风。如今，在吴兴区政府边上的总部经济园里，一幢24层的中屹集团总部办公办公大楼正在拔地而起，中屹集团的明天更美好。 泉根商经有其道 他在湖州建筑行业也不是资格最老的，但是业绩彪炳，口碑甚佳，南太湖边建筑行业凌旋风劲吹，其中奥妙又在何处呢？凌泉根有他的经营和管理经验，我们暂且称之为泉根商经。 泉根商经第一条——“诚”。 1990年，凌泉根接手他单独操作的第一个项目——湖州市公安局宿舍楼红丰二号项目，当时，刚到湖州住宅公司创立第三分公司的凌泉根用光杆司令更为合适，没人，没钱，只有些自己在常路搞建筑时候的业务关系，初次一无所有。兵马未动，粮草先行，这做工程钱粮的事情可是实打实的，怎么办？凌泉根凭着长期以来为人的信誉，从一家砖瓦厂以八个月的欠款期购了工程机急用的20万块红砖，以此作为交抵2万元履约信性用保证金，身无分文的他也平生第一次承包到了一个建筑工程，多年以后，他依然清楚记得这件事情的来龙去脉。求学时间并不长的凌泉根对汉字研究很多，在他不大的办公室里，凌泉根给记者拆解了两个汉字“诚信”。 凌泉根这样理解这两个字，信是单人旁，右边一个言字，人言而有信就在社会上站起来了；诚是言字旁，右边一个成字，说话办事表里如一，自心而外，心到位了，事情就离成功不远了。 凌泉根的业务范围很大，他坦率地说，在公司里，他确实从来没有为业务，为经济方面的事情操过心。很多了解他为人的业务单位不断地请他去搞建设，请别人还不放心，就是因为凌泉根说到做到，讲究诚信，时间长了，他的名字就是信誉，业务单子主动上门。就在记者和他接触的这几天里，就有巨人通力，华港涤纶等几个总值数亿的业务快速简单地搞定了。 泉根商经第二条——“亏” 生意人千做万做不做蚀本生意，这是基本的商道，在凌泉根看来，亏也是有区别的，明亏，暗亏，短亏，常亏，理亏，情亏这些其实都是机会，就看怎么看待处理这件事。“吃亏就是便宜，干事业不要怕吃亏，吃亏之后必有回报”，是凌泉根经常挂在嘴边的话，也是他创业历程中的座右铭之一。1991年，湖州润昌丝绸有限公司新厂区开工，当时先行动工的砂洗车间由湖州岱山建筑公司的一位项目经理承建，由于技术要求高，人工需求量大，资金缺口多，工程可能出现亏损等原因，工程停滞不前。业主单位心急如焚，但项目部却又为难退缩这样正常的想法。凌泉根知道这个情况后，有意接手这个工程，于是主动上门向这位项目经理了解情况。但数据是不会说谎的，大家都是行业中人，起码亏损5万元是显而易见的事实，但是凌泉根看到了这有形的五万元亏损后隐藏的巨大商机和无形资源，决定接手这个工程。凌泉根吃住在工地，起早摸黑，并且不折不扣按期完成了工程。结果五万元的亏损摆上了公司的会计报告，但他也赢得了业主单位的信任和好感，以后的工程由他来做事水到渠成，凌泉根承接了以后润昌公司的所有建筑工程，双方还合作开发了两幢宿舍楼，获得了可观的经济效益。 如今在全国生意做得很大的珀莱雅化妆品在埭溪有个大型生产基地，是中屹集团建设的，当初连价格都没谈，就凭着双方的信任进场了。做完已结算，凌泉根说亏了，对方问都没问就补了款子，因为谁都知道，凌泉根不是个计较的人，他不计较，那么合作伙伴有有谁会去和他计较呢？凌泉根的生意就这样越来越大。 泉根商经第三条——“谢”。强调感恩社会，回报社会，每年的慈善活动少不了中屹的影子，凌泉根认为这并不仅仅说明公司有实力，还是公司形象展示的绝好舞台。 除了社会公益事业，凌泉根将更多的心思放在公司内部，他认为公司是大家庭，小社会，大家庭给了他展示才能，获取财富的机会。独木不成林，一个人富不算富，大家共同进步才开心，独乐乐不如众乐乐。就在这样思想的指引下，2000年，新世纪的第一年，凌泉根决定收购购湖州住宅建筑公司，带领大家一同前进，以这样的形式回报公司，回报员工家庭，回报社会。在收购以前，当时公司年产值不到3000万元，公司领导层的年收入也不到万元，日子过得很紧巴。凌泉根在这个公司的三分公司日子过得很滋润，从个人角度而言，完全没有必要冒风险去收购这家濒临破产倒闭的企业。但是凌泉根认为是湖州住宅建筑公司给了自己起飞的平台，他对湖州住宅建筑公司有感情，滴水之恩当涌泉相报，解决了企业机制中存在的问题，在今后的建筑市场上还是大有可为的。在众多领导和员工的热望之下，凌泉根毅然挑起了这副担子，不为别的，就为了感恩。 改制当年，公司的建筑资质就水平从原来的暂二级晋升为二级，增强了公司在建筑市场的竞争能力，2007年晋升为一级，其他专业承包资质都有了同步的晋升和提高，公司注册资金经两次增资已经到达目前的15588万元，公司实力跃居湖州建筑行业前列。2009年，在浙江中屹建筑工程呢更有限公司的基础上组建浙江中屹建设集团，凌泉根出任董事长和总经理。浙江中屹建设集团有限公司旗下现有湖州中屹房地产开发有限公司，湖州中屹物业管理有限公司，湖州中屹建材有限公司，湖州中诚建筑检测有限公司，浙江湖州华顺投资有限公司。在凌泉根的领导下。各种有影响的工程先后竣工，多项工程获得最佳人居奖和钱江杯，公司所建工程合格率达到100%，连续十多年无重大安全事故发生，本人被评为建筑祖师爷鲁班浙江传人，这样骄人的业绩在湖州建筑业界极为少见，凌泉根成为是南太湖边建筑行业名副其实的凌旋风。中屹立集团的员工自豪地告诉记者，他们公司的员工平均每年比上年增加收入9000元，他们从来不担心收入需要和CPI 指数（通货膨胀指数）赛跑，因为公司不仅效益好，老板还舍得花钱。对于这一点，凌泉根这么认为，你不花心思对员工好，员工怎么会有凝聚力来为公司服务呢？所以对员工好，就是对自己好，就是这么个道理。 泉根商经第四条——“责”。办企业就要承担责任，自己虽然是占股份多的大股东，但每一件事情都要对企业，对股东，对员工尽到责任。湖州住宅建筑公司改制为浙江中屹建工程有限公司以后，引进民营企业的管理机制和竞争机制，原公司员工去留均有自己选择，进行人性化的管理，在安置职工方面，对要求停薪留职的人员关怀备至。 泉根商经第五条——“情”。对员工要以情换心，公司改制之初，一位孙姓员工选择停薪留职。按理个人选择自由，具体事宜按照规章制度办理就可以。凌泉根却不这样想，留职停薪，出去闯市场，毕竟有风险存在，一个员工的背后是一个家庭，他的经济收入对整个家庭的安定都会至关重要。凌泉根这样想，也这样做，所以对原本可不管的停薪留职人员多方照顾，将公司的桩机无偿给了孙姓员工，使他进入市场后迅速产生效益。几年后这位员工生病，公司欢迎他回到公司担任分公司经理，顺利晋升为工程师，继续为公司的发展出力，现在的干劲老高老高。还有一位同样停薪留职的徐姓员工，凌泉根不仅将公司钢管站的钢管全不黑了他，还主动将公司的业务承包给他，使他在出去闯市场的初始阶段有了很好的资产支持，业务一直发展的很顺利。在企业要除名违反规章制度的员工时，会提前通知他，并保留几个月的工资，不至于使员工失去工作之后面临困境。在中屹集团，员工劳动合同管理不仅完全依照《中华人民共和国劳动法》，还有公司的人性化管理，结合法与情的双重力量，公司自改制以来，始终推行以情感人，以德服人，以法束人的管理方式，这些人性化的管理方式使得无论是退休职工，停薪留职人员，在岗员工，外来农工，短期用工在公司里从没有吵闹的事情发生。 泉根商经第六条——“活” 对市场要突出一个活字，这才是民营企业的优势所在。1995年，香港一家房地产开发公司在湖州经济技术开发区立项开发面积达35万平方米的金泉花园住宅小区。由于当时正处房地产开发的初始阶段，利润空间相当小，入出现滞销，项目很有可能陷入亏损境地。当初信心满满的香港开发商突遇国家政策调整后，信心动摇了。凌泉根得知这个情况后，迅速对房地产市场的走向进行了调查和预估，通过看电视得知湖州市将从1997年7月1日起取消机关企事业单位福利分房的相关政策信息，敏锐地认为政策信息表明湖州的房地长市场将持续升温，金泉花园是个赚钱的项目，经过和香港方面的接洽，这个字啊香港开发商眼里不再是香饽饽，反成了烫手山芋的项目，在凌泉根付清土地款和前期各项费用后，被凌泉根以承包开发，利润对半分配的形式接手。这样的举措可谓一箭双雕。他不仅成了金泉花园项目开发的老板，还利用了自己的有利条件承建了小区87500平方米的建设施工。伺候的一切炎症可凌泉根预料的正确，随着福利分房禁期的临近，手单位突击分房的影响和刺激。房地产市场迅速升温，价格也有了大幅上升，不到半年，全部房产销售一空。虽然现在看来每平方米1000元的价格实在太低，但依然让凌泉根的公司赚得满满，初步完成公司了创业阶段的资本原始积累。 泉根商经第七条——“优”。对建筑质量方面没有最好，只有更好。 泉根商经第八条——“严”。严字下面出安全，安全工作就是成本。 泉根商经第九条——“真”。在领导面前要敢于讲真话，不要想着怎么去逢迎领导，或者因为有顾虑就不讲真话，因为这对领导和自己都不好，看不到问题，不提出问题，就不能解决问题，不需要遮遮掩掩。 泉根商经第十条——“换”。对待业主要经常换位思考，就什么业务都能谈成。 凌泉根上学的时间很短，搞经营管理也是白手起家，但是泉根商经的这十个字是他从商三十多年来的切身体会，都是他自己总结的。凌泉根还总结了下面四条：效益是企业的寿命，质量是企业的性命，安全是企业的使命，业务是企业的生命。在人才管理方面，他也有自己的心得“对技术人才，管理人才，老板要敢于放权，放权后要敢于放手，放手后要敢于放心”。 不同的人对商业经验有不同的理解，凌泉根的商道还有这样的内容：要关心国家大事，及时了解宏观政策信息；要知道一些军事情况；要经常看中央电视台的新闻联播；要运用毛泽东关于战略和战术的思想；要懂孙子兵法；要懂儒学；一定要关注台湾的动态。。。。。。 凌泉根商经是凌泉根的从商准则和精髓，其实更是他五十余年人生，三十余年从商经历的思想感悟。真诚，实在，他的成功密码就像他的人一样真实。 善良平实不忘本 位卑不敢忘忧国 凌泉根是商人，但他自豪地认为还是位不拿工资的民间爱国主义教育义务宣传者。这个和他商人身份似乎完全没有关系的角色定位，却使他乐此不疲。 凌泉根外形极为普通，很容易淹没在人海中，谈吐举止也没有过人之处，不会留下太多的印象，不经提示或者介绍，很少会有人把他和成功的商人联系起来。有一次，他给自家房子搞装修，因为有点声响，另一位业主前来提意见，直接就把装修公司的人当做老板。但是外型普通的凌泉根谈话的内容却非常不一般，他的思想使记者感到了震动。 和凌泉根的接触开始于今年2月14日的晚上，大雨过后，记者来到他位于嘉年华商务楼的办公室，没聊几句，不知怎地却扯到中国地图上去了。这使记者大吃一惊，事先怎么设想都没想到会有这么一个场景。凌泉根抛开自己和公司不谈，先谈了他收集许多中国历朝历代的疆域地图，看到曾经属于中国，后来割让或被占据的土地，他就心里难受，特别希望中国有朝一日足够强大，可以把这些土地都收回来。作为商人，如果国家需要和允许，他可以捐助部分家财。这使记者想起了清末著名爱国诗人黄遵宪写的《七子之歌》，《哭威海》，《哀旅顺》，《台湾行》这样饱含国家责任，民族情感，爱国之心的热血诗篇。这和他有关吗?但谁又能说和他就没有关系呢？但更令记者赶到吃惊的是这位商人不仅知道许多内容，还很熟悉，很专业，没有长期的关注和研究是说不出如此多的专业知识的，他完全可以说商人中的政治家了。 他有个愿望，在退休之后，沿着国境线走上一圈，看看祖国壮美的山河。接下去的话题继续这方面的内容，幸亏记者平实对这块了解颇多，不然还真说不上话。这样的一个开局完全打乱了记者原来设想好的采访交谈提纲。这是位商人吗？记者产生了怀疑。 中国周边那几个国名拗口的中亚国家他说得挺顺，中国和俄罗斯商谈，成功收回黑龙江中半个黑瞎子岛，和缅甸存在领土争议，印度凭借非法的麦克马洪线占据面积近十万平方公里的我国藏南地区，设立阿鲁恰纳尔邦这些事情他都很清楚。谈到中国国土面积时，他反复强调，现在中国国土面积不是960万平方公里，而是1300万平方公里，其中的差额就是有蓝色国土之称的海洋面积。 说到中国周边许多国家因为南中国海丰富的的油气资源，强行占据法理上属于中国的南沙岛礁，凌泉根很激动。他说，许多岛礁被别的国家占领，就是因为上面没人居住，如果国家征集国人到南海岛礁上居住，他愿意负担费用，保障他们的生活。他知道这不是生意，不能赚钱。但这又有什么要紧呢？只要有人居住了，国际认同是我们中国的国土，五星红旗飘扬在碧波万顷中就好，千里长沙，万里石塘就是我们中国的。在凌泉根谈话中，我们中国这样的词出现频率特别高。正说话间，凌泉根的女儿进来汇报工作，听到我们的话题，说：“我爸爸可爱国了，举个例，如果台湾要从中国分离出去，我老爸肯定第一个要站出来反对。”对此，凌泉根点头认可。 凌泉根是个爱国者，甚至有点狂热。他不仅是个口头上爱国者，还用自己从商的实际行动支持国家和政府。因为国家大事毕竟不是普通百姓所能左右，但为国家和社会做事是完全可以的，凌泉根将他对国家和社会的感情和责任全部转到了他的事业上。 上世纪九十年代，随着市场经济的日益成熟，原来的企业经营管理模式已经显得落后，这种生产关系要远远不能跟上生产力的发展，在朱镕基任国务院总理的时候，全国开始全面实行国有企业转制。1998年，因为亚洲金融危机和欧美市场变化等因素，使湖州的老牌轻纺系统企业——润昌丝绸有限公司出现了产品滞销，企业亏损，职工收入减少的情况。职工，股东，经营班子都不满意，老牌企业急等有人接手。2003年，凌泉根提出了由连他在内的五名自然人向润昌公司股东湖州市达昌绸厂，浙江省丝绸公司，香港华润丝绸有限公司收购股权的方案，接手润昌公司的同时，提出掷地有声的五项承诺：确保企业生产经营正常运转；确保职工队伍保持稳定，不裁减员工；确保包括退休职工在内的员工待遇保持不变；确保职工收入逐年增加；确保企业改制时的经济补偿金交到每个人手中。 这五项承诺，凌泉根是拍着胸脯说的，因为他做事情不昧良心。可是当时包括湖州在内的很多地方，已经出现了国有企业转制过程中国有财产流失，职工被赶出门无所依靠，个人中饱私囊的现象。如同当初在湖州住宅建筑公司，怀疑和不信任的眼光再次投向了他，企业甚至在2004年出现了20天的停产的情况。对于这样的困难，凌泉根心里坦荡。因为他参与股权收购的初衷并不是要借此发财，而好是因为润昌公司的许多厂房是他建设的，他对此有深深的感情。还有就是作为湖州人，他不愿意看到有丝绸之府美誉的家乡失去这么好的一个企业。已经富裕起来的他不愿意那么多可能原先和他一样家庭困难或者现在正等着家属从厂里拿工资养家的家庭陷入困境。 凌泉根用自己的真心使员工们明白，作为股权收购方，他们不是破坏者和掠夺者，而是参与者和共进退者，他凌泉根之所以投入资金进行企业改制，是为了让企业走出困境，让职工有活干，让更多的人过上富裕的生活。他是国家改革开放后先富起来的部分人之一，他有责任和义务带领更多的兄弟姐妹一同前进。就这样，凌泉根将包袱揽上了身，为国家和政府挑担子，为社会的和谐稳定贡献自己的力量。上下同欲者胜，凌泉根全部兑现了五个承诺，润昌公司在2005年扭转了连续多年的亏损，职工收入也逐年得到提高。 参与他个人能从其中得到什么好处，到目前还看不出来，然而对于他来讲，最重要的是湖州的老牌丝绸企业保住了，几百个家庭稳定了，这就不是经济效益能算的帐了。 润昌公司的转制，凌泉根是主动参与的，而湖州富顺纺织有限公司的改制因为当时困难重重，无人接手，政府找到凌泉根商量，他二话没说，接了下来。 湖州富顺纺织有限公司由原国营湖州第一毛纺厂改制而来，凌泉根接手时在册职工有近200人。在重重困难面前，他着眼于解决职工的就业困难，减少职工下岗带来的社会压力，承担起一个企业家的责任，毅然决定凡是愿意留下的职工全部确保上岗，进行企业内部消化，不得无故随意解雇员工，这条规定一直沿用至今。凌泉根接手富顺公司后，把职工的利益放在第一位，他说：“公司再亏不能亏工人，只能亏老板”。有这样老板的实力和气度，员工干活特别有劲，仙子啊富顺公司员工的收入已经达到毛纺行业的上等水平。目前湖州富顺纺织有限公司运转正常。 参与润昌公司和富顺公司，500多个家庭因此而稳定，在这之后是将近2000甚至更多的人稳定了。这两件事情，凌泉根个人有什么收益，到目前还看不出来，但家庭是社会的细胞，这么多家庭稳定了，社会就少了不稳定的因素。凌泉根个子不高，但肩胛骨很宽，他本人也长开玩笑，宽肩胛就是要挑担子的，接手的这两个企业，目前全部运转正常，这副担子没有实力和魄力，没有良心和真心是挑不起来的。至于有些公司改制后职工拿点钱，被一脚踢，原来公司的地皮出让后收购股权方倒卖赚大钱这样的事在润昌公司和富顺公司是没影子的事情。因为凌泉根的良心，在有人因为在国企改制过程中因为凌泉根是商人，但在这件事情上，他没有算经济账，而是算的社会效益这本大帐。凌泉根自豪地说，在全国一个地方，如果有人上访，这个人必定不是中屹集团的人。 凌泉根常说，如果有更多的人敢于承担社会责任，为国家分忧，这个国家就会兴旺发达。先有国后有家，大河有水小溪满，同样先有公司这个大家才有员工这个小家，公司时国家和员工的连接部分，为员工做事就是为国家分忧，为国家分忧需要为员工做事，国家，员工都好了，中间的公司自然就好了。 凌泉根说：“我虽然是个普通人，在全国如此众多的企业家中，我的财富数量也不算多，但爱国不分先后，力量不分大小，位卑不敢忘忧国！” 在文章的最后，让我们用三个字结尾——“了不起！” 采访手记 访中国的脊梁 文 本刊记者 姚寰 因为工作性质的缘故，去年十月曾经在全国最大的思八达企业咨询管理公司湖州机构举办的活动现场见过本期封面人物凌泉根，他也是应邀来参加这次活动的。当时除了知道他是参会企业家中年龄最长者，觉得此人好学之外，没有细谈，也没有深刻的印象。 对凌泉根的采访是一次时间比较紧的撰稿任务。建筑行业？记者头脑中立马闪过的是包工头这个形象，然而在一对一的三次长谈之后，彻底改变了记者的印象。凌泉根从事建筑的行业，但做的是社会的事业，这样的定位更加精准。 这段时间，一位叫林书豪的华裔美国人在大洋彼岸声势滔天，身高仅1米91的华裔小伙在巨人如林的美国NBA闯出了名堂，而且还是在组织后卫这个历来为白种人和黑种人占据的位置上。文化多元的美国媒体将横空出世般林书豪的成功列为亚裔美国人成功的范例，一时间Linsanity（林疯狂）这样的美国式称呼此起彼伏。而在太平洋的西岸，凌旋风凌泉根的成功更符合中国人的传统文化和价值观，一个普通人的成功之道，演绎了中国传统善良，感恩，责任和奋斗的真实传奇！ 凌泉根是个和人们思维定势中的商人有很大区别的商人。他很少参加饭局，总是乐呵呵地回家享受老妻做的家常菜；他乐于助人，明知自己受骗了，也出于同情，不去要账，因为他觉得别人也不容易，不然谁愿意出来说谎话，砸自己招牌呢；他非常乐于讲自己的家庭，家庭是他迷恋的港湾；初次见面，他就邀请记者到他家里去坐坐，和记者敞开心扉，谈关于他的一切；说起不知下落的小弟，他眼中含泪；他做的工程，可以由对方开价格；他做的许多事情都没有经济效益，和商人唯利是图的本性完全是南辕北辙。 商人是个行业的群体，但光看凌泉根，那么社会对于商人的定义将为他而改变。 凌泉根是个完全不同的商人，和他从事的行业相比，他更关心政治。国家，民族，社会这些似乎远离普通百姓的词在他的话语中出现的频率很高，天下兴亡，匹夫有责啊！他是这么说的，也是这么做的。 作为商人，凌泉根事业顺利，依靠聪明才智，敏锐的市场触觉，大胆决策，遵规守法，聚集财富，是成功的商人。 作为商人，凌泉根轻利而重义，以天下是为己任，铁肩担道义，以公司行为为国家分忧解难，不求回报，勇挑社会责任重担。 作为商人，他算国家，公司，员工三本帐。国家和员工都不能亏，要亏亏公司，亏自己，因为是员工创造了财富，是国家给了自己机会。 作为商人，他算政治账，社会账，远远超过算经济账。 作为商人，他立足本行，胸怀员工，为国家和社会分忧解难。 作为商人，他认同天资加勤奋的成功方式，投机取巧在他这里同样没有市场。 作为商人，他心中永远有国家与公司，大家与小家，公司与社会，收益与回报这样的考量方式，最后才是自己个人。 作为商人，他收购了几个企业，但是先求社会效益，不说经济效益的胸怀又有几人能及呢？更难能可贵的是多年以来，从不张扬，企业被这样的老板收购又该是多么幸福的事情! 和凌泉根的对话，使记者产生两种的感觉。一是原来还有一种叫凌泉根的商人，再者和凌泉根的对话，使记者对这个其貌不扬的中年是那个人生出许多敬意来。他恋家，爱国，懂行，善良，感恩，执着，胸怀宽广，装着国家和员工，他是商人吗？让我们给他再加点定语吧，一个有良心，敢挑担子的爱国商人。 北宋文学大家范仲淹有《岳阳楼记》：处庙堂之高则忧其民，处江湖远则忧其君。前句讲的是当政者应该多想想平民百姓的生活疾苦，后句则完全符合凌泉根的情况，那就是虽然身为一介小民，但心中装着国家,。执政者和国民心意相通，中华民族伟大复兴未来可期！ 鲁迅先生《中国人失掉自信力》一文中，有这样的描述：在我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拚命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人，虽是等于为帝王将相作家谱的所谓“正史”，也往往掩不住他们的光耀，这就是中国的脊梁。 凌泉根是商人，更是中国脊梁！ 向中国脊梁致敬！